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        高溫加熱棒銷售怎樣讓消費者認可

        來源:http://www.ussdempsey.com/news/43.html 發表時間:2020-11-15

        平常生活中時常有產生這樣的事情,正當你在尋求廠家購買高溫加熱棒時,該廠家的高溫加熱棒可能跟其余廠家的價格相差甚遠。消費者早就習慣了比較不同廠家之間的高溫加熱棒價格。不過,在廠家里比較同一廠家不同銷售途徑的高溫加熱棒價格,也正是這些年才出現的事情。

        我們發現,很多廠家線上線下的價格差越來越明顯。線上的價格一般會比線下的低。經過了解消費者在不同銷售途徑中的注重點,和該注重點怎樣影響他們的支出意愿,是目前定價團隊面臨的重要挑戰。做優質這件事會產生豐裕的回饋:通過我們的經驗,廠家要是可以達成對不同銷售途徑進行有效定價,利益將增加幾個點。

        而我們需要考慮的問題即是消費者在什么狀況下對線上線下的價格差比較敏感? 在什么情況下他們對價格差持開放態度,什么情況下又會反感?經過線下調查數據的情況證明:大概有59%的消費者能夠認可廉價高溫加熱棒的差價,但線下實體價格比較高的高溫加熱棒在線上廠家的更能便宜,大家會更容易認可的;相對來說,還是年輕人對差價的接納程度比較高。

        高效的定價方案需要以消費者的注重點為核心。采購中并沒有哪一個方向是全部消費者在全部狀況下都予以注重的。 消費者總是在即時便捷性、線上線下的采購體會和高溫加熱棒價格這幾個因素互相之間進行衡量。因為采購環境不同,他們的注重點也會不同。

        當大家在實體廠家感受到高溫加熱棒的即時性、可觸摸性和專享性時,他們可以認可該高溫加熱棒以更加高的價格在廠家銷售。當然,對價格差的容忍度也取決于該高溫加熱棒原來的價格。 消費者可以領會廠家因在實體廠家備貨而需擔任更加高的銷售成本。


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